上篇文章介绍了应用系统个人开发者的痛点，这些痛点也会影响到应用系统开发的质量、时间和费用。

今天我们再来看看投资者的痛点。

投资者是是市场最敏锐的人，他们是一群逐利人，他们在市场中不断去寻找哪些项目能赚钱，赚大钱，那么他们就有可能能把资金投在这个项目上，在这个项目上获得超额利润。当然，这种赚大钱并不是稳赚不赔的，这个行业也同样充满着变数，充满着风险，因此投资者也有他们的痛点。

一、市场痛点

1、投资赛道和项目的艰难选择

市场是一个充满投资项目的市场，从传统行业，到新兴行业，再到科技行业，每个行业都有值得投资的项目，但是，投资者有其投资行业的经验和偏好，往往会限制其找到最佳的投资项目。而市场赛道是非常明显的，社会和经济发展的发展方向也是明显的，找到自己的最佳赛道，顺着发展方向才投资者战略思维。

然而，如何选择赛道，如何在赛道中选择适合自己投资的项目这是投资者面临的难度，尤其是高科技领域，比如软件领域和人工智能领域，投资项目的市场规模、市场前景、盈利模式等都呈现变化的状态，这个时候如何选择市场成了投资者的痛点。

2、用户需求与产品定位偏差

过度追求技术先进性而忽视市场需求，导致产品“叫好不叫座”。例如，某AR镜企业因聚焦B端工业场景，忽视C端娱乐需求，年出货量不足5万台，远低于盈亏平衡点。

3、行业波动性大

行业周期性波动（如半导体、消费电子）导致投资回报不稳定。例如：半导体、消费电子等行业受技术迭代影响，2023年半导体行业下行周期导致部分投资机构亏损超30%。

4、政策冲击

例如：医药集采、教育双减等政策直接改变行业格局，2024年某教育科技公司估值缩水50%。

又例如：监管加码，反垄断执法让互联网巨头们重新洗牌，阿里、美团都吃过罚单。

5、地缘政治风险

外部的突发事件、国际关系、技术封锁以及制裁脱钩等都会对相关投资者造成影响

例如：芯片、锂产业链等受国际博弈影响，2022年锂矿企业股价波动剧烈。

又例如：中东冲突直接导致石油价格波动，2024年布伦特原油价格从每桶70美元飙升至90美元以上，能源基金净值波动率超30%。

再例如：贸易争端使科技企业出口受阻，2023年某半导体企业因关税政策调整，股价单日下跌15%。

二、技术痛点

许多投资项目是技术型的项目，这类项目主要是由技术驱动，技术越先进，市场前景就越大，盈利就越大。但是投资者对相关技术并不可能掌握的深入细致，例如，软件行业技术迭代迅速，新的编程语言、框架和工具不断涌现。投资者需要不断关注技术发展趋势，否则可能投资于即将过时的技术或产品。因此对相关技术不了解也成了投资人一个痛点。这个痛点可能会错过一个极好的投资项目。

除此之外，投资者在以下几方面也存在痛点。

1、技术迭代风险

表现：技术更新快，项目容易被淘汰。比如2023年半导体行业下行周期，部分投资机构亏损超30%。

案例：传统能源企业因新能源技术冲击，市场份额被抢占。

2、技术实现难度

表现：技术落地难，项目延期或失败。比如任务发布难、跨部门协作难。

案例：某科技公司因技术瓶颈，项目延期导致投资回报率下降。

3、技术依赖风险

表现：过度依赖单一技术，抗风险能力弱。比如某教育科技公司因政策调整，估值缩水50%。

案例：传统制造企业因技术更新慢，被新兴企业超越。

4、技术人才短缺

表现：技术团队能力不足，项目推进慢。比如任务沟通困难、工时统计难。

案例：某初创公司因技术人才流失，项目停滞。

5、技术合规风险

表现：技术应用违反法规，引发法律纠纷。比如反垄断执法让互联网巨头重新洗牌。

案例：某科技公司因数据安全问题被处罚。

6、技术评估难度

表现：技术价值难量化，估值分歧大。比如底层资产估值难，LP与管理人对资产价值认定易产生分歧。

案例：某科技公司因技术估值虚高，导致并购失败。

7、技术更新成本

表现：技术升级成本高，影响投资回报。比如任务制定过程繁琐，任务多时无法分别任务的轻重缓急。

案例：某制造企业因技术升级成本高，投资回报率下降。

8、技术协同难度

表现：跨部门技术协同难，项目效率低。比如任务执行和审核流程繁琐，执行任务中的反馈无法及时进行沟通。

案例：某科技公司因技术协同问题，项目延期。

9、技术保密风险

表现：技术泄露导致竞争优势丧失。比如任务信息同步不及时，造成项目协作混乱。

案例：某科技公司因技术泄露，市场份额被抢占。

10、技术应用风险

表现：技术应用不当引发安全问题。比如任务进度把控难，项目延期风险加大。

案例：某科技公司因技术应用不当，引发安全事故。

二、风险痛点

投资项目是有风险的，没有风险的项目是不存在的，但是，如何了解项目的风险点，针对性找出降低风险和避免风险的办法。

以下是投资者可能遇到的风险和痛点

1、市场风险

需求变化：经济衰退或竞争加剧可能导致产品滞销，比如2023年半导体行业下行周期让部分投资机构亏损超30%。

价格波动：政策或技术变革会直接影响估值，像教育科技公司因政策调整估值缩水50%。

2、政策风险

行业监管：反垄断、数据安全等政策可能让企业运营成本激增。

税收调整：进出口政策变化会冲击供应链，比如能源企业受中东冲突影响。

3、技术风险

迭代淘汰：技术更新快，项目可能被颠覆，半导体行业就是典型。

实现难度：技术瓶颈会导致项目延期，比如跨部门协作难。

4、管理风险

团队问题：决策失误或人才流失会拖累项目，ofo的区域贪腐就是教训。

运营效率：供应链或人力资源问题会推高成本。

5、财务风险

资金链断裂：预算超支或融资失败可能让项目停摆。

信用风险：交易对手违约会带来损失，比如黄金期货投资。

6、地缘政治风险

能源价格：中东冲突直接推高油价，能源基金波动率超30%。

科技出口：贸易争端会阻碍技术企业出海，半导体企业股价单日下跌15%。

7、其他风险

法律纠纷：技术应用违规可能引发处罚。

信息不对称：数据不透明会增加决策难度。

三、团队痛点

一个好的投资项目，除了要看项目的市场规模、盈利模式等更重要的是要看这个项目的领袖人物，这个领袖人物周围是否有一支有效率的团队。

投资者最担心的领袖人物问题，其实就集中在项目理解、团队管理、人品和持续创新这四大核心风险上。具体来说：

1、项目理解与执行风险

表现：创始人对项目理解不透，导致战略偏差或方向错误。

2、缺乏韧性风险

表现：遇到挫折易放弃，无法带领团队坚持。

3、团队管理能力风险

表现：内部矛盾多、人才流失，影响运营效率。

4、持续创新能力风险

表现：市场变化快，缺乏创新意识易被淘汰。

5、人品问题风险

表现：挪用资金、贪腐等行为损害公司利益。

此外，高科技行业对高素质人才的需求旺盛，但人才供给有限。投资者在寻找具有潜力的创业团队时，可能面临人才被其他公司挖走的风险。

创业团队的不稳定性也可能导致项目进展受阻，甚至失败。投资者需要关注团队的稳定性和凝聚力。

待续。