最近一直在做朱雀BOS的商业化落地的工作。

一种产品或者服务要落地的话，

那么有个非常核心的问题需要回答：

这种产品或者服务的核心价值是什么？

换句话说，客户为什么要购买这种产品或者服务，

客户能从中得到什么价值。

那么低代码系统的核心价值到底是什么呢？

所有低代码系统供应商都在强调开发的效率高，

降低软件开发的门槛。

是的，没错，这是低代码系统两大优势。

但是作为一个有技术积累和沉淀的团队，

或者个人，这个优势也不是特别的亮眼。

因为，技术团队如果有自己成熟的开发框架，

或者说有多年的底层系统的积累，

开发效率也很高。

这或许是部分程序员瞧不上低代码系统的一个原因吧。

当然，另外一个重要的原因，

可能是他们遇到的低代码系统，

能力比较弱吧。

因此，低代码系统虽然能提高软件的开发效率，

但是这并不是低代码的核心价值。

我们知道，一个项目的成功，

并不一定完全取决于软件的开发效率，

更多的取决于业务解决方案。

所以，低代码系统的核心价值是解决方案的效益。

怎么理解这句话呢？

就拿企业应用软件举例吧，

做过软件销售或者外包工作的朋友可能深有体会，

在整个客户生命周期中，

软件的销售环节成本也是非常高的。

购买软件的企业，

最大的心理压力，就是担心买到不适用的软件，

或者外包交付的软件不适用。

如果软件买错了，

那么其决策者在团队中将非常被动。

因此他们需要通过各种办法去做验证。

软件系统越复杂，这个验证的过程也越长，

最后双方都弄得筋疲力尽也是常有的事情。

一个有竞争力的低代码系统，

一定要在销售环节，

快速搭建接近最终解决方案的原型，

帮助企业降低方案验证成本，

提升软件供应商的销售效率，

而不是让销售人员只拿着PPT去和客户推销。

软件系统的交付过程中，

最主要的两个环节就是开发和实施了。

对于软件开发的这个部分，

传统开发模式与低代码开发模式的比较，

网络上已经有大量的资料和信息，

这里我们就不多废话了。

软件的实施环节，

也是低代码系统表现的时刻。

这个环节也恰好是传统开发模式的弱项。

当软件部署到了客户的服务器，

在做基础数据，

以及针对企业各岗位，各流程做磨合时，

低代码系统需要能快速做出功能或者交互上的调整。

比如，我们的朱雀BOS，

实施人员可以一边与对方沟通，

一边根据对方的动机意图做出调整，

而且实时生效，当场验证。

这为实施人员提供强有力的工作支持，

双方工作人员都轻松，

极大地提高了效率，降低了成本。

所以，低代码的核心价值是整个解决方案的效益。

从另一个方面来讲，

这也是一种低代码系统选型的标准。

一款优秀的低代码系统要从销售、开发、实施和交付等各环节，

为双方企业降本增效。

对于将低代码系统用于开发自有软件的企业也一样。

你使用的低代码系统，

需要能支持研发部门快速地与业务部门完成方案验证，

快速地完成功能模块的开发和调整，

最终快速地完成整个业务解决方案的交付，

从而实现降本增效的目的。

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