* 真正的需求从来不是用户说出来的，而是他们的行为暴露出来的 *

前两天写了一篇文章一个CTO的一天:独立开发者的本质，貌似还比较受欢迎，被微信推荐了。今天继续总结Indie Hacker的相关知识，本篇文章主要总结下最近需求挖掘的一些心得。

如何挖掘到一个真需求

要做到这个很难，但它又很关键，没有它，所有的节点都是Invalid。对于独立站的全流程，需求-研发-运营，即研发、运营的工作没必要做了。

那么如何能挖掘到一个真需求？

说到需求，那么必然有产品或解决方案。需求和产品的对应关系就是钉子和锤子，挖掘需求可以理解为就是找钉子。 

其实要找到钉子还是比较容易，但要找到真正需要锤子的钉子，或者找到同类锤子的钉子们就比较难了。

那么问题就拆解为了如何找钉子和如何验证这个钉子真的需要锤子。

先说如何找钉子？

这个方法很多，我实践过3类。

1. 身边人和自己的需求。遇到骂娘的情况，就记录下来，它必然是个需求。

2. 在自己熟悉的领域寻找需求。比如你的感兴趣领域是体育、历史，那么在Semrush上，去搜索关键词：Sports、History，然后找相关的长尾词，找到你感兴趣的，然后去评估它的流量和KD（难度），如果发现流量可观，但是KD小，那么就继续拿着长尾词去google上搜索，寻找竞品，判断用户的搜索意图，然后Copy一个，做出MVP，想办法运营和SEO排到Google首页，因为是自己的熟悉领域，因此可以根据用户的行为，去深挖更多的需求，迭代做出一个真需求的产品来。

3. APP Store或者Android应用商店上找感兴趣的、流量大的APP，然后看评价列表，主要看不好的评价，然后考虑改进它，出个MVP去验证。

有了上面这些需求后，其实部分已经是别人验证过的，那基本上就是真需求，有些需要去再次验证，就到了第二个问题了：如何验证这个钉子真的需要锤子。主要两个方案：

1. 一个是momtest的思路，用其方法论来验证，但这个结果并不能完全验真。

一个CTO的一天:我从mom test书中学到了“真需求的评判标准”

2. 一个是判断出用户意图后，快速做出MVP，投到市场上验真，这个可以验证出真需求。推广除了SEO靠Google的搜索流量，在reddit、知乎找对应的社区推广，可以快速出结果。

如何挖掘出新词

对于Startup的Indie Hacker，大多数的第一目标是快速挣到自己的第一个100美金或者10000美金。那么如果能够达到此目标？通过新词切入。因为对于新词，往往大家都是一个起跑线，MVP上线后，建设几个外链就容易起量。

那么这个事的关键点，就拆解为如何挖掘出新词了？

新词的挖掘法有很多，这里介绍我自己刚Get到的一个方式。即用vercel.app + similarWeb来挖掘，

1. 先登录similarWeb，因为官方比较贵，可以自己淘宝上买一个套壳的，比较便宜。点击 关键词研究-着陆页，进入操作界面。

2. 输入vercel.app的这个子域名，然后选择时间为最近的几个月即可，我这里选择2025年10月，点击量那里选择“新点击量”，这时候罗列出来的就是最近刚上的新词，对应的站也可能是新站。然后找到对应的“热搜关键词”，即可用“网站浏览工具”的“关键词”功能，去挖掘这些新词相关的用户意图，以及长尾关键词。也可以上竞品网站去review其功能，以判断用户真正的需求是什么？

如果是自己熟知的领域，或者是自己好奇心范围，那么可以copy一个同样的功能，迅速上，去获取流量，因为新词竞争力相对不大。

为什么是vercel.app，因为vercel.com是一个serverless 平台，很多独立开发者都用这个平台发布SAAS应用，其子域名均是是vercel.app。

以上就是最近的总结。